2015夏季是化妝品加工企業(yè)具有危機(jī)感的季度。與業(yè)內(nèi)企業(yè)溝通的過程中，都有一個(gè)明顯的共同話題：「無論再怎么努力推動(dòng)提高價(jià)格，低價(jià)沖量似乎仍是我們唯一能做的」。

相信大家都知道，中國(guó)的生產(chǎn)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型歷程由OEM(原始設(shè)備制造商)，到ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)，再到OBM(自有品牌制造)。但有許多企業(yè)并沒能掌握OBM復(fù)雜的管理方式，也缺乏行銷品牌的能力，未能轉(zhuǎn)型成功，于是這些企業(yè)只能回頭宣傳ODM的能力。問題是從90年代起，全球市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境早就從根本上起了改變，但這些企業(yè)的宣傳方式卻還是停留在90年代，沒有因?yàn)槭袌?chǎng)的改變而有太大變化。

這些回頭宣傳ODM的企業(yè)繼續(xù)依賴過去的宣傳手法，不停的參展和宣傳工廠產(chǎn)能和大小。所有宣傳策略就只強(qiáng)調(diào)「量」和「價(jià)」。你的客戶沒有選擇，只能被你的對(duì)話限制在「量」和「價(jià)」。

一些化妝品加工企業(yè)開始問自己「為何企業(yè)還是將自己宣傳為ODM?」感覺中國(guó)企業(yè)只剩OEM、ODM、OBM這三種選擇!我漸漸發(fā)現(xiàn)，中國(guó)制造業(yè)的宣傳推廣思維，似乎不知不覺地被這三組英文字母的縮寫給綁架了。

我們提供一個(gè)想法來嘗試翻轉(zhuǎn)這個(gè)情況。中國(guó)制造業(yè)其實(shí)是極富競(jìng)爭(zhēng)力的。在我每個(gè)合作的客戶中，都有一個(gè)令人驚喜的「潛伏價(jià)值」(Latent Value)。如同它字面上的意思，它一直存在于企業(yè)中。但這些企業(yè)不知道如何清楚的推廣自身的「潛伏價(jià)值」。而全球市場(chǎng)在中國(guó)尋求制造服務(wù)早已不是只為我們的設(shè)計(jì)和制造，他們是看到我們有著其他區(qū)域制造商難以媲美的能力。

對(duì)全球市場(chǎng)來說，中國(guó)制造商不只是「具設(shè)計(jì)能力的制造商」，而更像是「具備制造能力的咨詢顧問公司」。雖然最終買賣的還是產(chǎn)品，但中國(guó)制造商能提供產(chǎn)品研究和開發(fā)能力、對(duì)整合產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的合作態(tài)度、客制化服務(wù)、以及生產(chǎn)的靈活性。這些價(jià)值，才是全球市場(chǎng)對(duì)我們最重視的地方。所以當(dāng)我在提供咨詢服務(wù)時(shí)，我拒絕將這些企業(yè)的模式定位為ODM，因?yàn)閷?duì)他們的客戶來說，他們更像是提供知識(shí)know-how以及咨詢顧問的公司。如果硬要用三個(gè)字縮寫，也該是OKM(Original Knowledge Manufacturers)，或是OCM(Original Consulting Manufacturers)，但中國(guó)企業(yè)真的不該把自己的定位限制在幾個(gè)英文縮寫中。

當(dāng)企業(yè)拒絕用一個(gè)過時(shí)的對(duì)話方式與市場(chǎng)溝通，奇妙的事情一定會(huì)發(fā)生。業(yè)務(wù)了解企業(yè)真正的價(jià)值，在談判桌上的籌碼就變多了;客戶了解企業(yè)的價(jià)值，就更能接受較高價(jià)格;產(chǎn)業(yè)了解企業(yè)的真正價(jià)值，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的位置就提高了。

OEM、ODM、OBM、OKM、或者其他的O_M，或是其他新的詞語(yǔ)，都只是一個(gè)方便我們溝通的詞語(yǔ)，并不是決定我們發(fā)展的限制。拒絕被幾個(gè)英文縮寫綁架，找出早已存在于內(nèi)部以及客戶心中真正的價(jià)值，以此為基礎(chǔ)，改變宣傳對(duì)話方式，我保證你會(huì)得到令人興奮的發(fā)現(xiàn)。

迎合重要趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)仍有成長(zhǎng)動(dòng)能

根據(jù)全球各大化妝品公司的研究報(bào)告表明，全球化妝品市場(chǎng)除了2009年金融海嘯以外，近10年每年都維持約3.8%的溫和成長(zhǎng)，尤其在新興市場(chǎng)人口眾多、消費(fèi)能力提升的狀態(tài)下，預(yù)期至2018年，新興市場(chǎng)將占有全球美麗商機(jī)50%的市場(chǎng)規(guī)模，潛力可期。

而除了新興市場(chǎng)以外，所有化妝品公司也正在關(guān)注抗衰老、網(wǎng)絡(luò)科技、新興科技等商機(jī)。

全球人口老化已成為不可避免的趨勢(shì)，至2050年，全球?qū)⒂?0億人口年齡超過60歲，化妝品是最貼近市場(chǎng)需求的產(chǎn)品之一，屆時(shí)必能占有一席之地。而在網(wǎng)絡(luò)科技方面，清茹去年年底推出一系列養(yǎng)生抗衰、生殖抗衰產(chǎn)品。